プロアクティブ　評判の成功談

商品を企画する人と商晶を表現する人は、同一か、もしくは野球のバッテリーのよう芯患の合ったコンビで仕事をするのがいいといえるでしょう。
「拡ぜ通販なのか」を常に振り返る「なぜ、この商品をわざわざ通販で売らなくてはいけないのか?」あなたはこの間いにひと言で答えられますか。
「いつも新鮮な商品をお届けしたいから」「庖頭では、なかなか買いにくいものだから」「中間マージンを省いて安くお届けしたいから」といった答えならマル。
「お客さまに商品を正しく丁寧に説明したいから」と答えたなら二重マルです。
庖頭においてあるだけでは簡単に売れない商品の中には、通販でなら成功する可能性のあるものが少なくありません。
「使ってみたら、実はとてもいい」そんな地味な実感商品は、どの切り口で紹介するかによって大きく化けるかもしれないのです。
本当にダメだから売れないわけじゃなく、本当のよさを庖頭で伝えることができていなから売れない商品もたくさん存在します。
仮に広告の印刷物で、こういう使い方もできる、こんなふうに使えばこんなに楽、と機能や効果を平易な言葉でわかりやすく丁寧に書き込む。
すると、「l万門出しても欲しい」とお買い上げいただける。
こうした種類の商品があるから、「庖頭では売れないけれど、通販だからこそ売れる」という答えになるのです。
通販で売られている商材を分析すると、「問題解決型商ロ巴がとても多いことに気づきます。
ダイエット、収納、快眠系(枕、羽毛布団)、ゴルフ上達系(飛距離アップ、バターも入るてその他ホームケア関連(汚れがひと拭きで落ちる洗剤やクロス)、歯のホワイトニングも人気ジャンルです。
さらに、背が伸びる芯どの古典的な々コンプレックス解決系。
また、お力ネが貯まるというのも問題解決といえば問題解決です。
ナンバーズや馬券が当たる、あるいは、幸運を呼び込む黄色い財布芯どもあります。
化粧晶ではシミが消えた、肌が白くなった、張りが出た等々このような問題解決型商晶は通販の王道として昔か5存在しますが、どの商品も写真だけでは売れない「説得商晶」といえるでしょう。
でも、「説得」を「強引に言いくるめる」と解釈しないでくださいね。
説得とは、問題が解決されたときのお客さまの喜び、幸せに強く訴えかけるという意昧です。
ターゲットはできる限り広く想定する誰に売るのかをハッキリしなさいとよく聞きますが(これを、ターゲッテイングをきちんとする、といいます)、果たしてそうなのでしょうか?数字で検置してみましょう。
日本の人口は現在1億2800万人。
女性向け商材だとターゲットは半分の6400万人になります。
仮に初代女性と定義するならば、それだけで8分のlの840万人まで絞られてしまうのです。
さらに福岡県在住という条件にすると、また○分の1の○万人になってしまいます。
当然ですが条件を増やせば増やすだけ、ターゲットが小さくなるのです。
もう一つ考えなくてはいけないのは、せっかくターゲットの属性が決まっても、効率よくそのかたまりに広告できる手段があるかどうかです。
たとえば、「小学校1年生の女の子を持つ初歳からお歳の専業主婦で、夫の年収が1000万円以上、自家用車はメルセデスベンツ」とターゲットを絞り込んでも、告知の手段として新聞の折込チラシを使うのであればターゲットを決めた意味が半減します。
このかたまりに属さない読者も多く含まれるからです(というか、属さない読者が大半でしょう)。
見込み客をどう集客するかという方法論と最終告知媒体も念頭に考える必要があります。
確かに、ターゲットが絞れれば突破口が見えてきます。
一方、ターゲットを絞りすぎて自ら市場を狭くしてしまうのは、金魚鉢に釣り糸を垂れるようなもの。
また完壁なターゲット像が発見できたとしても、効率よく告知する手段がなければ意味はありません。
あなたが、アンケートやプレゼント芯どで購入確率の高い見込み客のリストを集めたいと考えたとしましょう。
そこで、問題になるのは、アンケートキラi・プレゼントキラ!と呼ばれる人たち。
つまり、プレゼントだけを狙って申し込みをしてくる多くの消費者です。
プレゼントで集めた名簿も、プレゼントキラーが大半では販売に結びつきません。
しかし、商品次第でこの関門を突破することは可能です。
ベット用品の通販をしている会社があるのですが、この会社では「ネコのトイレ用の砂をプレゼントします」と告知することでターゲットを集めています。
この場合「トイレ用の砂」が必要な人、つまり猫を飼っている人しか応募してきませんが、仮に「プレステ2が当たる!」となると誰でも応募してきてしまいます。
会社としては、応募人数がいく5多くても、実際の顧客にはなってくれないリストでは仕方がないわけです。
見込み客の属性を把握してプレゼントを選択すること。
とれも大切なポイントです。
こうすれば広告への反応が○倍アップする一つの広告媒体のプ口になることを目指す販売する商品が決まったら、次にどのメディアを利用して広告(販売)するかを考えます。
でも、あまり難しく考えなくて大丈夫。
実は、メディアといってもそれほど選択肢はありません。
大きなカテゴリーでは、・テレビ・ラジオ・インターネット・新聞本紙・折込チラシ・雑誌・DMの7種類です。
広告を打つ場合には、まずはこの中から一つに絞ることをおすすめします(まあ、よほどおカネに余裕のある方なら別ですが)。
一つのカテゴリーを追求することで、勘と経験を養うことができます。
まずは、一つのカテゴリーのプロになる。
そのためには、広告代理店や社員任せにせず、自分で反響をあげるための努力をすることが大切です。
ひと口に雑誌といっても細かく分類できます。
女性誌・男性誌(読者対象での分類です)、遇刊・月刊(発行期間による分類です)など。
さらに、ジャンルや部数などで分けると、各地方のフリーペーパーのような地域コミュニティ誌、新聞販売店が集金のときにお客さまにお渡しする拡販誌、賃貸マンション業者が入居している人に配布する冊子、スカイパーフェクTVの番組表を中心とした冊子、冠婚葬祭のE劫会が会員向けに出している冊子などなど。
無数の雑誌が存在するわけですか5、「ウチの規模で雑誌広告はムリ」と最初から諦めることはありません。
その商品に最適かつ手頃な価格の雑誌は必す存在するはすです。
お客さまの属性を把握して高い反響を生み出すメディアの選定は、何によって決めるのか?これは、ズパリ、コストと効果です。
言い換えると「経費と反響」となります。
このとき、何を基準ラインと考えればいいのかをまず説明しましょう。
広告媒体コストについては、折込チラシを基準に考えます。
折込チラシを1部配るのに、3円の折込代と2円の印刷コストで合計5円と計算できます。
「一人のお客さまに広告を見てもらうためのコストの基準値が5円」この数字を基準とすると、初万部発行の週刊誌なら1ページ当たりの広告代は「○万部×5円100万円」。
これがこの週刊誌における上限値です。
つまり、仮に広告代が○万円だとすれば、1部当たりのコスト、一人のお客さまに広告を見てもらうためのコストが4円ですから、基準より安いと判断できます。
誌面のサイズも考慮しなくてはいけません。
折込チラシは原稿のサイズはB4表・誕が一般的です。
それに比べて雑誌1ページのサイズは、おおよそA4片面です。

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